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保时马电动车董事长谈:产品和营销哪个更重要?
发表时间:2015-01-20 点击量:0
        近日,电动车观察员走入台州保时马电动车,就产品和营销的相互关系,和保时马电动车的梁董做了深入的交流。

        营销是天,产品是地
        “没有卖不出的产品,只有卖不出产品的营销人”。梁董之前一直对这句话也深以为然,但最近几年,却产生了动摇。他年轻的时候总以为营销就是天,有了天就能解决一切。现在知道产品是地,任何天空中的东西不接地气,都是浮云。现在的市场,营销固然重要,但最终还是要回归到产品本身。
        梁董说:好的产品会说话时代已变。过去的那些年,我们曾经看到去央视砸个标王就能成就一个品牌,什么东西炒作一下就能热卖,甚至投个广告搞个策划就能把市场做起来。但这些手段最终经不起时间的淘洗,更经不住时代变迁的考验。各领风骚三五年之后,真正想做长久,始终还是要靠产品本身过硬的品质。
        在市场化发展最早最充分、各类营销大战最为硝烟弥漫的家电业,能发展壮大至今的,像做空调的格力,做电视的TCL、创维等,都是踏踏实实在产品上花大力气,不断提高产品力的典范。“精品空调,格力创造”虽是口号,却也正是董明珠标榜的“没有精品的企业是丑陋的”宗旨的体现。我们来看一下,现在各个行业卖的好又价高的品牌和产品:海尔、格力、方太、豪爵、肾5肾6、奔驰、宝马、矛台、五粮液、杜蕾斯,等等。虽然这些品牌价格不低,但仍然有很多消费者趋之若鹜。 
        “好的产品,自己会说话”,就像有生命一般,自己会向消费者打招呼,而有经验的消费者一眼就能看出品质。电动车这个行业,很多时候太关注营销,而忽视了产品本身。行业创新力弱,产品同质化严重,以至于陷入价格竞争。
        保时马电动车,更关注产品技术含量及新品上市速度,其实,这个行业,拼的就是效率,时间确实能够转换成金钱!例如,保时马推出的超级长跑王和双动力,近日又集中上市十来个新款车型,领先业界。
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        跳出急功近利的泥淖  
        行业成熟、消费者已经越来越精,竞争要靠多维竞合因素支撑。原来有句话说“买的没有卖的精”,它对买卖双方在定价等商品信息占有上的不对等的描述无疑是对的,但,在电动车行业,梁董却不这么认为,有很多经销商非常专业,谈判溢价水准够专业。电动车行业,可选择的范围太大,能够提供的品牌太多,几乎已进入生产过剩时代,现在的电动车市场,高中低三个消费类别,分层越来越明显。营销固然重要,但产品品质更重要。梁董说,站在全行业来讲,当下,经销商能深入合作的品牌也就30来家,如果经销商急功近利,贪一时之快,将很有可能陷入不良企业陷阱。
        保时马电动车,静心做产品,稳步做市场,以产品不断升级及区域定制,赢得客户认可,制定一对一帮扶政策,急客户之所急,发展速度也很快,企业非常稳健! 
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        用产品创造营销奇迹  
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